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健身房預售方案與銷售方案

來源:array ???? 熱度: ???? 時間:2019-06-17 01:08

健身房預售方案

預售做得好,可以快速收本,做得不好,就會錯過最容易收回本金的時間。今天我們就來聊一聊健身房預售哪些事兒。

健身房預售可以大致分為以下幾個階段:選擇場地、購買預售用品、場地布置、人員培訓、線下推廣,以及銷售策略。

選擇場地、購買預售用品、場地布置這三個項目,一般都很容易就能做好,這里篇幅有限,就不詳細的講了,我們重點講后面三項以及一些注意事項。

健身房

人員招聘培訓

預售人員的招聘和培訓工作很重要,關系到整個預售期的成敗,也會對健身房未來的長期運營產生影響。

1.關于招聘

早期建議盡量招聘一些有行業從業經驗的人,全是外行人來做這個,會嚴重影響健身房長期運營,在平時也會給予會員不專業的印象。健身房需要一些有行業經驗的人,通過有經驗的人帶沒經驗的,相比全靠摸索,可以更快讓你的健身房走上正軌。

2.關于培訓

預售前期的培訓十分重要,我們招聘的不可能每一個都有健身行業的經驗,所再培訓的時候我們要制定一套標準化的銷售打法,讓員工可以輕松的傻瓜式的執行。可以極大的增加員工的信心,提升成功率。

在培訓的時候,我們需要教會員工向會員傳達一個觀點:

創始會員是每一家健身房在開業的時候,為了感覺健身房覺特別有健身氣氛,創始會員招募就是為了營造這樣健身氛圍。

所以我們給到創始會員的健身卡,是招攬人氣不賺錢的一批會員卡。我們就是希望健身房具有健身氛圍所招募的一批會員。

我們還需要培訓員工消除會員一些常見顧慮,這里列三個,更多的需要自己補充(以既定的銷售策略為出發點):

2.1沒看到實體店就買,環境不滿意,怎么辦?

現在只需要交100元定金就可以預定一個創始會員名額,如果到時候你不滿意,我們可以退您定金,而且我們還會贈送給您一個價值1388元的神秘大禮包。

2.2具體的價格是多少呢?

這里要注意價格千萬不能透露,對員工或者會員都是:如果報價太低,會員覺得健身房渣,覺得太爛了就不去了; 如果報價太高,會員覺得太高端了,就不會交錢了;另外如果同行知道,給更低的價格,你的預售就沒法兒做了。切記!!!

在開業當天我們會出一個最棒的方案,我們現在方案沒有出來,我們老板也沒有和我說,等名額滿了我們就會出具體的方案。

如果您有意向的話可以先交100元定金,我給您開個發票,到時候滿意您就辦,不滿意您還可以退,我們還會給您送一個大禮包。

另外試營業的時候,我們會在健身房做一個答謝會,抽獎,節目表演,您也可以來參加。

2.3客戶對我們不放心怎么辦?

您看我們這么多人,肯定不能騙您,您如果對我們不放心,可以直接去我們健身房地址,哪里我們設置有一個預售辦公室,您也可以在那里交費用預定名額。

健身房預售方案

線下推廣

一般來說線下的推廣比較好做,常用的有發放宣傳DM、投遞宣傳單頁、尋找商家合作、出席或組織一些市場活動等,總之盡一切可能展示健身房。需要注意的是進行這些營銷推廣的時候,我們需要盡量的展現出健身房積極的形象,以及健身房的實力!

這點尤為重要,在沒看到健身房前,健身房的形象完全是由我們的員工塑造的,員工形象好,能力強,那么代表的就是你的健身房形象好,能力強。所以我們要求員工特別注意在外的形象,以及一些涉及能力水平活動項目。

好的形象以及高能力水平,往往會給會員給多的期待,助力預售的成功!

這個推廣成功與否就在于能否讓會員想到健身,找健身房的時候,腦袋里第一個冒出來的名字就是我們。那么你的推廣就是有用的成功的。用專業的術語來形容就是:霸占用戶心智,這點其實很有意思,想了解更多可以去百度,有很多資料。

預售策略

預售策略這一塊,我們一定要定制一個策略讓會員覺得賺到了,如此才是一個成功的策略。

這里是一個常用的策略,也是目前大多數的健身房在用的一個策略:預交100元抵1000元,買任何產品均可以抵扣一千元!這是基礎的,此外還要說明的有如下幾點:

1.創始會員力度最大,完全是為了營造健身氛圍。

2.當天購卡,還可以砸金蛋/抽獎。我們需要設置一個很驚喜的獎品,一二三等獎,獎品設置一定要夠驚喜,能吸引人,具體的價值和數量可以根據你收到的定金來定,10%-15%都可以。

3.100元可以退,最后不管您買不買,我們都會給您1388神秘禮包(次卡,周卡,月卡+388身體測試+聯盟商家卡券等等,選擇次卡還是月卡我們得看人氣如何設置,人多了也不好)

銷售卡種的期限不宜設置太長或太短,太長或者太短都對我們的運營不利!

預售當天,我們需要找一些自己的朋友,集中在下午的時候,填填表,刷刷卡,付一下現金,營造一下氣氛,不然冷冷清清的很多客戶就會懷疑有問題,就不會成交了。中國人都有一種從眾的心理,我們要學會利用。這種我們也可以看到很多地方用到,比如街邊的小吃店、淘寶店鋪刷評論、app刷評論等等,這其實是潛規則了,不明說罷了。
 

健身房銷售方案


平時都是分享的一些行業大方向的觀點,今天我們分享一個健身房的銷售方案,附帶有詳細健身房銷售技巧和話術。

這個方案是和我的一個朋友聊天,作者得到一點啟發所想到的。

他和我說的這個方法,當時讓我覺得驚為天人。

這個方法是他手下的一個銷冠的獲客方法,據我的朋友說,這個銷冠剛進來的時候只做一件事,就是貼廣告,一做就是兩月。

然后接下來的兩月人家一直在接待客戶,成單那就不必說了。

他的方法很簡單,他只是把廣告貼在了那種有鋪面轉租、鋪面出售以及關門的的商鋪上。廣告的內容也很簡單:“門面出售,聯系電話:18888888888”。

可是一想這其中的道理非常的有用,因為這種方法直接觸達了精準客戶!那可都是有真實需求的!

換到健身房,當如何利用這一思維呢?作者想到了轉讓健身卡!以及小區通知公告!

第一個方案

先說轉讓健身卡這一個套路!這是一個很詳細的一個方案,分為6個步驟,作者有附具體的銷售技巧和話術。只需照做即可,如下:

使用平臺:貼吧、本地論壇、二手轉讓平臺、58同城、趕集網、閑魚、本地公眾號、轉轉、微信、陌陌、QQ。

一、前期準備:

平臺賬號,這里以貼吧為例,準備好貼吧賬號。

前期準備

模板信息話術:

我在XX健身房辦了張健身卡1680元,還沒有開始使用,由于工作調動不能在眉山了,打算低價轉讓,800元就可以了,轉卡以及其他費用我出,這兩天就要走,急轉!

(ps.這里價格報價可以是原價,轉讓價可以是健身房原本的折扣價。)

下面帶4-6張圖片,內容包括:

1.個人圖片;(可以找一個除了俱樂部工作人員以外的人拍照,增加真實感)

2.會員卡圖片;

3.會員協議圖片;

4.健身房內部圖片;

“放圖片的意義就是增加真實感”,讓人覺得你是真的有事,需要“轉讓”!!

在二樓自己找一個小號問,我想買怎么聯系你;這個時候你就可以留下你的電話或者微信。

我在XX健身房

不定期的用小號回復就可以把帖吧排名頂置上去,有更多的人可以看到了,客戶自然而來。

中后期操作:

這個時候就有人加你,你需要將他添加到微信好友。

話術準備:

不好意思,現在有點事情急需要處理,您想購買的話,留下您的聯系電話,我會在明天早上10點鐘左右給您回電的。

微信頭像,朋友圈,最好不要讓別人看到就是銷售,如果你做會籍的時候會經常發活動到朋友圈建議你,在多申請一個微信號,對你有好處,不然別人不會加你了。

后期操作:

第二天是不是要打電話?答案是肯定打

話術準備:

會籍:您好,您是李先生是嗎?您是在帖吧了解打算購買我轉讓的會員卡是嗎?

客戶:是的,

會籍:是這樣的,哥,我先自我介紹下,我是XX健身房的會籍顧問,X姐是我的會員,因為他要去外地了,由于時間工作的原因,就留的我的電話跟微信。

由于價格比較優惠的原因,健身卡已經轉讓出去了,但是您留了聯系方式,說今天給您回電話的,所以X姐拜托我給您回個電話,表示下歉意,給您帶來不便,請您諒解!!

客戶:(禮貌性回復)沒關系,沒有那就算了

會籍:是這樣的,李哥,您是打算開始健身了嗎?咱們XX健身有針對有意向的客戶,提供免費體驗活動。。。。。(會籍顧問推薦客戶話術,不用我教了吧)

客戶:好的,我空了來看看,

會籍:好的,李哥,我給您安排著體驗課程,隨時過來都可以聯系我,您微信是您手機號碼嗎?等下我加您,您通過下(轉到工作微信號,就可以了)

成單過程:

之后的跟進我就不用介紹了吧,按照會籍顧問正常預約話術進行定期預約就可以了!!

注意:

社交平臺和公眾號稍有不同,需要前期好友的累積,好友數量少,效果就會很不好。如果要做,建議健身房可以給予會員福利,讓會員轉發模板信息,能調動起來相信,效果不會差。

另外本地公眾號需要投入資金,讓相關的本地公眾號,發布此類模板信息,相信效果也會很不錯。

這種方法的核心就在于推廣的精確觸達,以及讓會員覺得占了便宜,懂了這兩點,還可以把這種方法用到其他地方。

第二個方案

以上是第一個方案,接下來我們進行第二個方案,這個方案只是簡單的對上述想法進行了一個利用。具體的文案如下:

文案如下

將這個東西,貼到小區可以貼的地方即可。這個可以做得精美些,夸張的可做成很大幅的通知,顯得很正規。成本預算少的,如上也可以了。

文字表述如用上圖展示,文案很多,也可以自己去想,想要這個文案的朋友可以在后臺回復:“1”領取。

任何一個成功的方案都不是說說而已,每一步都會影響到最終的結果,想活動做得好,就得全面貫徹落實。執行力決定成功與否。

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